VOGLIO PARTECIPARE ALLA CHALLENGE

Vendi il tuo primo percorso da 1.000€ in soli 5 giorni con Claudio Campironi, direttore Master BIUTOP, formatore da oltre 15 anni in estetica

IL 25 -26-27-28 SETTEMBRE + IL 5 OTTOBRE PARTECIPA ALLA SFIDA:

+ DI 300 TUE COLLEGHE HANNO VENDUTO IL LORO PRIMO PERCORSO DA 1.000€ A CLIENTI NUOVI GRAZIE ALLA CASSETTO PIENO CHALLENGE ... GUARDA IL VIDEO E SCOPRI COME PARTECIPARE ALLA PROSSIMA EDIZIONE:

La challenge è SOLD OUT

gio
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397€

97€

+ il libro Raddoppia le tue Vendite in omaggio (valore 27€)

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*Garanzia “Vendi in 5 giorni o rimborsata”. Se al termine della challenge non sarai soddisfatta, allora riceverai il rimborso totale della cifra investita
ATTENZIONE: funziona solo se hai le seguenti specializzazioni: corpo, viso, viso/corpo, laser, antiage, nails, rimodellamento, anticellulite o dimagrimento.

LA CASSETTO PIENO CHALLENGE FA PER TE?

Se sei un’estetista o una titolare di centro estetico…
Che ha sempre desiderato imparare a vendere (evitando approcci alla Wanna Marchi) ma pensa di essere timida o di non essere portata alla vendita;
Che da sempre ha una passione smisurata per il suo lavoro e ha cercato di portare la bellezza nel suo paese o quartiere ma è frenata da convizioni come “nella mia zona non è possibile vendere a certe cifre”;
Che non ha mai avuto una guida che le insegnasse a creare pacchetti da oltre 1.000€ che siano facilmente vendibili come trattamenti singoli;

LA CASSETTO PIENO CHALLENGE FA PER TE?

Se sei un’estetista o una titolare di centro estetico…
Che ha sempre desiderato imparare a vendere (evitando approcci alla Wanna Marchi) ma pensa di essere timida o di non essere portata alla vendita;
Che da sempre ha una passione smisurata per il suo lavoro e ha cercato di portare la bellezza nel suo paese o quartiere ma è frenata da convizioni come “nella mia zona non è possibile vendere a certe cifre”;
Che non ha mai avuto una guida che le insegnasse a creare pacchetti da oltre 1.000€ che siano facilmente vendibili come trattamenti singoli;
Allora lascia che ti dica che sei sulla pagina giusta: Questa sfida può trasformare la tua attività in soli 5 giorni:
Durante i 5 giorni di Challenge ti insegnerò nella pratica il processo che ha già aiutato migliaia di tue colleghe a vendere percorsi da 1.000€, 2.000€, 3.000€ fino a 10.000€ nel corso dei miei oltre 15 anni di esperienza come formatore del settore.

E se non ci riuscirai alla fine dei 5 giorni, ti rimborserò l’intera cifra senza fare domande.

MA È POSSIBILE RAGGIUNGERE QUESTO RISULTATO ANCHE PER TE?

A questa domanda lascio che rispondano le tue colleghe.
Estetiste come te che hanno deciso di mettersi in gioco e di FARE senza fermarsi solo alla teoria:
"Ti dà tutte le informazioni che ti occorrono per la creazione e la vendita di un percorso viso, corpo laser in modo che la cliente possa solo dirti di sì"
"Avevo difficoltà nel chiedere i soldi, ma grazie alla Cassetto Pieno challenge già al secondo giorno ho venduto un programma di 900€ con facilità"
  • Prima cliente della giornata = 1.000€ di pacchetto corpo venduti!
  • Dopo anni di attività, PER LA PRIMA VOLTA ho venduto un pacchetto da 1.425€!
  • Per la prima volta ho venduto un annuale da 1.800€
  • Venduti due pacchetti in un giorno!
  • Grazie alla challenge ho venduto un percorso da oltre 2.000€
  • Oggi ho venduto per la prima volta un programma 1.040€!!
  • Venduto programma da 8 trattamenti a 2268€ al termine della challenge 
  • "È stata un'esperienza meravigliosa, ora ho tante dritte da applicare immediatamente"
  • Grazie alle "6 fasi di vendita" della Challenge ho chiuso il mio PRIMO pacchetto corpo!
  • "Giovedì ho chiuso un programma da 1.200€, e venerdì altri due programmi superiori ai 1.000€"
  • Incasso superiore ai 17.000€ grazie alla capacità di chiudere pacchetti laser ad alto costo

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VENDI IL TUO PRIMO PERCORSO DA 1000€ IN 5 GIORNI O CHIEDI IL RIMBORSO DELL’INTERA CIFRA

Questa “challenge” è coperta dalla mia garanzia “soddisfatta o rimborsata”.Non rischi assolutamente nulla. Sono talmente certo che inizierai a vendere i tuoi percorsi da almeno 1.000€ alla fine dei 5 giorni di sfida che...il risultato è garantito!

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IL SEGRETO DEL CASSETTO PIENO?

Nel 2023 l’unico modo per raggiungere il cassetto pieno è vendere percorsi da almeno 1.000€, in formula prepagata, ad ogni cliente nuovo che entra nel tuo centro estetico
Non è vero che sei timida o che non sei portata nella vendita...

Solo che NESSUNO finora ti ha mai insegnato la vendita professionale in Estetica
Se sei arrivata a leggere fino a questo punto, ti faccio i miei complimenti...

Molte tue colleghe probabilmente sono già scappate via appena hanno capito di “dover vendere”.

Forse anche tu hai fatto una smorfia all’idea di percepirti come una “venditrice”.

Ma lascia che chiarisca un aspetto molto importante, perché non c’è nulla di volgare e, anzi, qui si racchiude il segreto del tuo successo: se vuoi raggiungere il cassetto pieno, tu, alle tue clienti, devi VENDERE.

Se vuoi uscire dalla cabina, avere il cassetto pieno, dipendenti felici e motivati e più ore libere per te da passare anche solo a riposarti – visto che non ti fermi mai – allora devi VENDERE.

Ogni volta che dai consigli alla tua cliente stai vendendo: o le vendi il tuo prodotto, oppure lei regala a te il suo “No, grazie”.

Ma c’è un problema...

Il 99,9% delle estetiste non viene formata veramente alla vendita.

L’unica formazione che esiste, o che è esistita fino a qualche tempo fa, è la formazione delle case cosmetiche, o la PNL applicata alla vendita.

Non ha niente a che fare con la vendita vera e propria.

La vendita è una successione precisa di cose da fare e di parole e di frasi da utilizzare.

Se io le conosco vendo, se non le conosco non vendo.

Durante la mia carriera ho insegnato la vendita letteralmente a migliaia di estetiste.

So perfettamente che per alcune potrebbe essere emotivamente difficile definirsi una “venditrice”.

Ho avuto centinaia di allieve che partivano con: “Claudio, io sono troppo timida, non sono capace!!!”

E poi studiando un metodo di vendita professionale e provando diverse volte, sono diventate molto abili e hanno raggiunto percentuali di conversioni vicine al 100%.

Voglio che sia chiaro questo aspetto: la vendita non è questione di carattere, di parlantina o qualcosa legato al tuo segno zodiacale o a qualche caratteristica innata dalla nascita.
La vendita è l’abilità di comunicare bene. E ogni abilità può essere appresa, ma soprattutto migliorata.
Partecipando a questa “challenge”, ti guiderò personalmente e ti aiuterò a mettere il turbo alla tua abilità di vendita e ti renderò capace in 5 giorni di vendere il tuo primo pacchetto da 1.000€.
COSA è UNA CHALLENGE E PERCHé POSSO GARANTIRTI CHE FUNZIONERà PER TE?
Challenge è un termine inglese che significa “Sfida”.

Ed è proprio una sfida quella che ti sto lanciando...

Una sfida in cui l’obiettivo è farti vendere il tuo primo percorso da 1.000€ in poco meno di una settimana anche se:
Non hai mai venduto neanche 100€ nel tuo centro estetico;
Non hai un pacchetto da 1.000€ da vendere;
Pensi di non essere brava nella vendita/di essere timida/di non essere portata
Pensi che le tue clienti NON spenderanno mai quella cifra nel tuo centro
Credi che nella tua zona non possa funzionare.
Disclaimer: se vendi con regolarità programmi da 1.000€ a clienti nuovi, allora partecipa per scoprire come poter alzare il prezzo dei tuoi programmi e vendere programmi da 3.000€/5.000€ o – perché no – anche 10.000€ già durante il front-end. 

Ma, attenzione, questa NON sarà solo la tua sfida.
è anche la mia sfida
Infatti non sarai sola.

Sarò al tuo fianco, giorno dopo giorno, esercizio dopo esercizio, perché voglio renderti in grado di vendere programmi da almeno 1.000€ ai clienti nuovi in meno di una settimana.

Proprio come ho fatto con le mie allieve Master, con cui ho testato in anteprima questa nuova modalità formativa.
La Cassetto pieno Challenge:
Non è un altro “corso di formazione”
Non è un “webinar o una live streaming”
Non sono “dirette domande e risposte”
Sono 5 giorni in cui io sarò il tuo allenatore e ti guiderò nell’applicazione pratica dei contenuti, dandoti esercizi, scadenze e correggendo i tuoi errori. Sarò al tuo fianco 24 ore su 24, per farti vendere il tuo primo percorso da 1.000€ in soli 5 giorni.
Nel settore dell’estetica NON esiste - nè è mai esistito - nulla di simile.

Durante la sfida non presenterò contenuti teorici nuovi ...

Quello che cambia è che sarò io a guidarti nell’applicazione.

Sarò il tuo “Coach”.

Ti darò esercizi da fare, scadenze da seguire e correggerò il tuo lavoro per farti ottenere immediatamente risultati.

Ed è per questo che sono assolutamente certo di poter cucire su misura il percorso adatto a te per farti vendere il tuo primo pacchetto da 1.000€.
I 3 PUNTI DI FORZA DELLA “CHALLENGE” PER IMPARARE A VENDERE 1.000€ DI PACCHETTO IN SOLI 5 GIORNI

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COME FUNZIONA NELLA PRATICACASSETTO PIENO CHALLENGE?
La challenge dura 5 giorni.

Da lunedì 25 al venerdì 29 settembre

Ogni giorno ci sarà una mia diretta – estremamente pratica – in cui ti darò degli esercizi o delle esercitazioni da fare per il giorno dopo.

Le dirette verranno registrate e saranno condivise all’interno di un gruppo Facebook riservato ai partecipanti alla challenge (creeremo un nuovo gruppo Facebook in cui errai invitata e non sarà all’interno del gruppo BIUTOP).

In questo gruppo potrai scrivere le tue domande, condividere i tuoi risultati, postare i “compiti” che ti darò e confrontarti con le tue colleghe.

Il gruppo sarà aperto fino al 25 ottobre.

Un mese dall’inizio della sfida.

Anche le dirette giornaliere, infatti, resteranno nel gruppo per 30 giorni.

Quindi avrai un mese intero per studiarle, rivederle o farle studiare anche alle tue collaboratrici per rendere anche loro in grado di vendere pacchetti da 1.000€.

Saremo in squadra insieme e non voglio assolutamente che ti faccia problemi a scrivere qualunque sia il tuo blocco, dubbio o problema che ti sta impedendo di vendere pacchetti da 1.000€ o più nel tuo centro.
LA CASSETTO PIENO CHALLENGE TI ACCOMPAGNERÀ PASSO PASSO PER FARTI VENDERE IL TUO PRIMO PACCHETTO DA 1.000€
Scoprirai come creare un pacchetto da 1.000€ che sia vendibile, come comunicarlo all’esterno e quali sono le parole da dire per vendere questo percorso ai clienti nuovi
ECCO COSA TI INSEGNERò, GIORNO PER GIORNO, DURANTE LA CHALLENGE:

DAY 1: 25/09 -
START ORE 20:30

Il primo passo per vendere percorsi da 1.000€ (o più)

In questo primo giorno entreremo subito nel vivo della challenge, condividendo con te la mentalità corretta per vendere in maniera ricorsiva pacchetti da 1.000€ (o più) ai tuoi clienti attuali e ai clienti nuovi e dandoti consigli pratici per iniziare fin da subito a ragionare come una vera “consulente di bellezza”.

DAY 2: 26/09 -
START ORE 20:30

I segreti per creare un percorso da 1.000€ vendibile con la stessa facilità di una ceretta

Per vendere in maniera ricorsiva un percorso da 1.000€, questo deve essere strutturato nella maniera giusta. Andremo nello specifico di come costruire il tuo programma, per aumentare le possibilità di vendita NOTA: un percorso deve essere standardizzato e non puoi personalizzarlo per ogni singolo cliente... Se ora lavori con i “Percorsi personalizzati” questa Lezione 2 svolterà il tuo centro estetico.

DAY 3: 27/09 -
START ORE 20:30

Crea la tua offerta irresistibile

Una volta che abbiamo creato la sequenza di trattamenti del nostro percorso... dobbiamo creare un’offerta irrresistibile.

L’offerta irresistibile deve avere dei bonus, una garanzia ed un motivo per bloccarla immediatamente. Scopriremo come creare l’offerta irresistibile per il tuo percorso in questa lezione 3.

DAY 4: 28/09 -
START ORE 20:30

Vendita Masterclass

Una lezione focalizzata sulla consulenza in cabina per vendere i tuoi percorsi, sia ai tuoi clienti attuali, sia ai clienti nuovi. Scoprirai le parole da dire, le fasi da seguire e come superare le obiezioni principali.

DAY 5: 05/10 - 
START ORE 20:30

Vendita Masterclass Training

Un giorno focalizzato sulla teoria, un giorno sulla pratica. Il day 5 è Una lezione di “allenamento”, in cui ci saranno dei “teatrini di vendita” in diretta per correggere gli errori principali e rispondere ai tuoi dubbi.

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Cosa puoi aspettarti di imparare partecipando alla challenge?

Prima della challenge:

Paura o timore a chiedere cifre oltre i 1.000€ ai propri clienti;
Mancanza di script efficaci in ogni fase della vendita;
Assenza di comunicazione marketing che faciliti la vendita dei pacchetti
Scarsa conoscenza della vendita professionale in estetica

Dopo la challenge:

Sicurezza nel vendere pacchetti da oltre i 1.000€
Script parola per parola e suggerimenti cuciti su misura per trasformarti in una “venditrice” anche se ora sei timida;
Il processo step by step nella pratica per vendere con continuità pacchetti da oltre 1.000€
Padronanza dei concetti, le strategie e le tecniche per vendere in modo professionale in estetica

Ma non è tutto...

Per renderti pressochè impossibile NON cominciare questa challenge abbiamo anche aggiunto un bonus davvero speciale

RADDOPPIA LE TUE VENDITE IN OMAGGIO
Partecipando alla challenge riceverai in omaggio, direttamente nel tuo centro, il libro Raddoppia le tue vendite dal valore di di 27€

In questo modo avrai anche il metodo BIUTOP completo per raggiungere il cassetto pieno e le ore libere
ECCO COSA IMPARERAI NEL LIBRO IN OMAGGIO
“Raddoppia le tue Vendite”: è un vero e proprio manuale pratico che ti guiderà passo dopo passo alla vendita di prodotti e servizi alto-spendenti nel tuo centro estetico!
In oltre 200 pagine imparerai:

- Le “5 fasi per la vendita professionale in cabina” e le “frasi incantesimo” che devi usare per farti dire sempre “Si” dalle tue clienti;

- Come sfruttare il super potere delle domande durante la trattativa, così potrai indagare sulle vere motivazioni d’acquisto della cliente senza risultare mai invadente.

- Come smontare una ad una tutte le principali obiezioni e dubbi della cliente ed evitare di avere risposte come “ci penso” o “ti faccio sapere”.

- Molto, molto altro per aiutarti a far esplodere le vendite del tuo centro...
Valore 27€
“Raddoppia le tue Vendite” è un vero e proprio manuale pratico che ti guiderà passo dopo passo alla vendita di prodotti e servizi alto-spendenti nel tuo centro estetico!
In oltre 200 pagine imparerai:
Le “5 fasi per la vendita professionale in cabina” e le “frasi incantesimo” che devi usare per farti dire sempre “Si” dalle tue clienti;
Come sfruttare il super potere delle domande durante la trattativa, così potrai indagare sulle vere motivazioni d’acquisto della cliente senza risultare mai invadente.
Come smontare una ad una tutte le principali obiezioni e dubbi della cliente ed evitare di avere risposte come “ci penso” o “ti faccio sapere”.
Molto, molto altro per aiutarti a far esplodere le vendite del tuo centro...
Valore 27€
IL RELATORE DELLA “CASSETTO PIENO CHALLENGE”:CLAUDIO CAMPIRONI
Se non mi conosci, ecco la mia presentazione “ufficiale”.

Sono un formatore specializzato nel settore dell’estetica da oltre 15 anni, ossia dal giorno in cui ho conosciuto Marco Postiglione.

Nel corso degli anni sono cresciuto all’interno dell’azienda ed oggi dirigo il ramo della formazione.

Ho seguito personalmente centinaia di centri come consulente e all’interno del Master BIUTOP ho insegnato a migliaia di allieve come raggiungere il “cassetto pieno e le ore libere”.

La parte di vendita è sempre stato un punto centrale del metodo BIUTOP e negli anni abbiamo creato strategie, processi e script sempre più efficaci,

Non vedo l’ora di conoscerti e di essere il tuo allenatore per la challenge e guidarti nel farti vendere il tuo primo pacchetto da 1.000€, come ho fatto qualche settimana fa con oltre 200 tue colleghe.
Ecco cosa comprende la “CASSETTO PIENO CHALLENGE”:
La sfida inizia il 25 Settembre e dopodichè NON potrai più acquistarla.

Ecco cosa comprende la “cassetto pieno challenge”
5 giorni di corsi in Live Streaming sulla vendita
30 giorni di accesso al gruppo facebook privato dedicato alla challenge
30 giorni in cui Claudio sarà il tuo allenatore
Il libro Raddoppia le tue vendite
La garanzia “Vendi il tuo primo pacchetto da 1.000€ o è gratis”
VALORE CASSETTO PIENO CHALLENGE:
397€
Prezzo:
97€

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F.A.Q.

Posso far partecipare anche le mie collaboratrici?

L’acquisto della challenge è a persona.

Un acquisto = un allieva ammessa alle lezioni e al gruppo Facebook privato. Questo perché abbiamo un limite massimo di 150 persone partecipanti (e non 150 centri)

Se vuoi far partecipare anche le tue collaboratrici – e te lo consiglio fortemente – allora acquista un biglietto anche per loro.

Ti basterà selezionare due (o più biglietti) nel carrello.

Cosa vuol dire che sarò il tuo coach della vendita?

Ecco come funziona nella pratica:

Il 25-26-27-28 Settembre ed il 5 ottobre farò (almeno) un’ora e mezza di lezione sulla vendita in cabina con tutte le partecipanti alla challenge.

Tutte le lezioni saranno serali: dalle ore 20:30 alle ore 22:00.

Ogni lezione avrà un suo focus specifico...

Al termine delle quali ci sarà una sessione “domande e risposta”.

In più, darò dei compiti da mettere in pratica.

Dei veri e propri esercizi.

Nulla di complesso, ma saranno tutti esercizi mirati a farti mettere immediatamente in pratica ciò che ti insegnerò.

Perché l’azione batte la teoria.

Sempre.

E in questa challenge devi entrare in “modalità guerriera”.

Voglio che tu metta in pratica immediatamente ogni singola strategia che ti indicherò.

Solo così sono sicuro che otterrai risultati...

Attenzione: vorrò verificare i tuoi esercizi.

Infatti ti chiederò di condividerli sul gruppo, in modo tale che io possa correggerti.

Ti avverto: non sarò “un’insegnate buono e compassionevole”...

Tuttavia, se ti dovessi dare delle correzioni o fare qualche piccola critica è solo per permetterti di vendere il tuo primo pacchetto da 1.000€.

Non ci sarà mai nulla di personale.

Ricorda, siamo nella stessa squadra e ti darò le indicazioni e, nel caso, le correzioni come le darei al mio più stretto collaboratore.

Ovviamente, avrai la possibilità di mandarmi feedback, farmi domande, condividere i tuoi dubbi sulla vendita in cabina all’interno del gruppo e all’interno delle lezioni giornaliere.

Nota bene: Avrai la possibilità di farmi domande per 30 giorni...

Hai capito bene: le lezioni dureranno 5 giorni.

Una a sera.

Ma potrai farmi domande, condividermi i tuoi esercizi e darmi feedback per 30 giorni dall’inizio della challenge.

Ossia fino al 25 ottobre.

Così anche se un giorno sei particolarmente impegnata o ti perdi la lezione (cerca di NON farlo), avrai tutto il tempo per recuperare.

Dopodichè, ho organizzato una bella sorpresa per tutte le partecipanti:

l’ultimo giorno NON sarà una lezione frontale...

Ma sarà una serata di simulazioni...

Userò lo stesso format di formazione vendita accelerate che usiamo per formare le venditrici dei centri diretti Marco Post e che uso con le mie allieve avanzate...

In pratica, in diretta, faremo delle esercitazioni di vendita.

Cosicchè, nella pratica, ti darò consigli delle parole da dire o delle parole da correggere.

Ti chiedo solo una cortesia: non essere timida.

Fammi domande, posta gli esercizi, segui le dirette...

E sono sicuro che ti sorprenderai dei risultati che raggiungeremo in soli 5 giorni.

Non vedo l’ora di conoscerti.

Come posso seguire la “Cassetto pieno challenge”?

Una volta completata l’iscrizione, riceverai una mail per accedere al gruppo facebook privato in cui ci saranno le dirette e in cui verranno salvate le registrazioni. Il gruppo facebook sarà attivo fino al 25 ottobre (30 giorni a partire dall’inizio della challenge) per permetterti di ri-ascoltare le lezioni e interagire con il relatore per un intero mese.

Cosa è una challenge?

Challenge è un termine inglese che significa sfida. Ed è una nuova modalità di apprendimento che stiamo lanciando per la prima volta nel settore dell’estetica.

Non è un webinar, né un corso, né una diretta.

Sono 5 giorni intensivi e mirati, in cui avrai il team BIUTOP come tuo allenatore, per farti raggiungere un unico risultato: vendere il tuo primo pacchetto da 1.000€.

Posso usarlo anche per formare le mie collaboratrici?

Assolutamente sì!

Se hai delle collaboratrici che hanno paura o timore a fare proposte o vendere percorsi da 1.000€, acquista la challenge anche per loro. Ti ricordo, che il biglietto della challenge è a persona. Un acquisto, un partecipante.

Se mi perdo una lezione in diretta, posso recuperarla?

Assolutamente sì!

Le lezioni resteranno nel gruppo facebook dedicato alla challenge per 30 giorni. Avrai un mese intero per recuperarle, oppure riascoltarle.

Perché il risultato è garantito?

Sono oltre 20 anni che formiamo estetiste alle prime armi o titolari con anni di esperienza alla vendita professionale in estetica.

Abbiamo reso abili venditrici persone che “credevano di essere timide o non essere portate”.

Nella challenge imparerai le stesse tecniche, strategie e script che usiamo da anni per far aumentare le vendite alle nostre allieve avanzate e alle estetiste dei nostri centri diretti.

In più, la modalità “challenge” ha un ulteriore vantaggio (che non è possibile in un normale corso online o dal vivo): sarò con te per 30 giorni per guidarti, nella pratica, dandoti scadenze e correggendo i tuoi errori per farti raggiungere il risultato.

L’insieme di questi tre fattori:

Anni di esperienza di formazione vendita con migliaia di estetiste
Metodi, strategie e processi di riprovato successo
30 giorni di affiancamento e coaching personalizzato

Mi permette di essere certo di poterti far raggiungere anche te questo primo obiettivo.

E se tutto questo non dovesse bastare?

Allora chiedi il rimborso perché vuol dire che non siamo adatti a te. E noi non vogliamo allieve insoddisfatte.

Per che tipologia di specializzazioni funziona?

La challenge ti aiuterà a vendere il tuo primo pacchetto da 1.000€ se hai una delle seguenti specializzazioni:

- Corpo
- Viso
- Viso/Corpo
- Anti-age
- Rimodellamento
- Anti-cellulite
- Dimagrimento
- Laser
- Nails

Posso usarlo anche per vendere ai miei clienti attuali?

Certo, le strategie che imparerai potrai usarle anche per vendere i pacchetti ai tuoi clienti attuali.

Come funziona la garanzia?

Se al termine della challenge, dimostrando di aver seguito le tutte le dirette, aver completato gli esercizi ed aver applicato ciò che è stato insegnato, non sarai soddisfatta dei risultati, ti basterà inviare una mail ad info@biutop.com con oggetto: “Richiesta rimborso cassetto pieno challenge” per ricevere indietro l’intera somma, senza nessuna domanda o richiesta di chiarimento. NOTA: dall'importo verrà trattenuto il corrispondente valore del libro incluso nell'offerta.
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